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【爱奇艺】每经热评|6·18超级头部主播风光不再 直播带货进入理性消费新阶段

来源:杏彩体育·(中国)有限公司  更新时间:2024-07-24 14:59:43


每经评论员 王紫薇

随着消费者对购物体验的每经日益重视,直播电商行业迎来了新的热评转折点,超级头部主播“一统天下”的超级局面不再。从今年6·18各方披露的头部情况来看,明星主播相比以往的主播直播活跃度降低了不少,带货表现也没有之前那样气势如虹。风光爱奇艺

比如,不再小杨哥在5月25日的货段个人抖音号开启了一次专场直播,往日促销期间的进入多日连播没有出现。5月25日,理性辛巴开始他的消费新阶6·18直播并表示,计划通过十场直播的每经方式让辛选习惯没有辛巴,让粉丝习惯辛巴的热评离开,让行业慢慢淡化辛巴的超级舆论。同时,头部贴吧力推辛选集团旗下的其他主播。而坚持在一线直播,但直播时长有所缩短的超级头部主播李佳琦,在6·18开始前就直言“今年的6·18大促难”。

笔者认为,超级头部主播个人的活跃度降低,跟其自身的必应发展节奏、发展方向有关,也与消费者不再单纯追求低价,而是更加注重内容的丰富性、品味的个性化以及购物的便捷性有关。

近几年直播带货高速发展,直播已成为商家必备的销售形式。而随着直播电商行业的规范,市场已经逐渐成熟,消费者对直播带货不再感到新奇,在作出购买商品的决策时变得更加理性。

与之对应的,店播开始兴起,这也是品牌厂商和消费者变得更为理性的又一例证。对于品牌厂商来说,超级头部主播的直播间可以为某一款产品带来高曝光度,并依靠主播个人的流量加持实现“爆品效应”,但对于品牌厂商来说,却很难沉淀自身的用户资源,并带来复购与品牌口碑。对于消费者来说,在需要购买商品时搜索品牌直播间去下单会更加省时省力。而在这个购买过程中,理性消费的理念贯穿始终,原本头部主播依仗的个人魅力、价格力等已经不是驱动消费者作出购买行为的决定性因素。

当然,转变的是消费习惯,不变的是这个依然增长的市场。来自商务部的数据显示,2023年上半年,重点监测电商平台累计直播销售额1.27万亿元,直播场次数超过1.1亿场,直播商品数超过7000万个,活跃主播数超过270万人。

今年6·18期间的超级头部主播不再像以往那样风光无限,对他们而言,这样的变化既是挑战也是机遇。超级头部主播需要不断适应市场变化,提升自身能力,才能在激烈的竞争中保持优势。对于直播电商行业来说,这样的新变化也在促使直播电商继续朝着更加理性、专业和多元化的方向发展。随着直播电商行业进入新阶段,在这场变革中抓住机遇的人,将成为行业新的领航者。

 


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