喜马拉雅向港交所递交招股书：2023年营收61.6亿

北京时间4月12日，喜马向港喜马拉雅向港交所递交招股书。拉雅高盛、递交摩根士丹利、招股中金为联席保荐人。书年腾讯、营收亿阅文、喜马向港小米、拉雅好未来、递交索尼音乐为战略投资者。招股主要财务投资者包括美国泛大西洋投资集团、书年挚信资本、营收亿高盛、喜马向港兴旺投资、拉雅创世伙伴资本、递交中国互联网投资基金、上海文化产业发展投资基金、嘉兴秀洲金控等。

招股书显示，喜马拉雅2021年至2023年的营业收入分别为58.6亿元，60.6亿元和61.6亿元，其毛利率从2022年的51.9%提升至2023年的56.3%，业绩呈稳健增长态势。自2022年第四季度实现历史首次盈利开始，截至2023年12月，喜马拉雅已连续5个季度实现盈利，2023年全年经调整净利润达2.24亿元。此外，2023年喜马拉雅全场景平均月活跃用户达3.03亿，移动端平均月活跃用户达1.33亿，同比增长9.3%。

基于丰富的生态系统和不断增长的海量内容库，喜马拉雅吸引着规模庞大且高度活跃的用户群体，并在此基础上建立了多元变现模式，订阅、广告、直播和其他创新产品及服务成为平台收入四大支柱。变现模式与其产品、服务高度契合。

据灼识咨询数据，就2023年的移动端平均MAU、总收听时间和总收入而言，喜马拉雅是中国领先的在线音频平台。另据《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，喜马拉雅的用户渗透率达到77.8%，稳居在线音频行业第一梯队，持续引领着“耳朵经济”蓬勃发展。

打造“声音宇宙”，提供“每一天的精神食粮”

截至2023年12月31日，喜马拉雅已经累积了包含459个品类的4.88亿条音频，总内容时长超过36亿分钟，包括个人成长、历史人文、亲子情感、商业财经、娱乐等内容，能满足用户从1岁到100岁不同年龄阶段所需要的不同需求。根据灼识咨询数据，截至2023年12月，喜马拉雅拥有超过520万本有声书。

在喜马拉雅打造的“声音宇宙”，海量内容成为每天滋养用户成长和生活的精神食粮。根据灼识咨询调研显示，喜马拉雅是用户首选的在线音频平台。截至2023年12月，喜马拉雅全场景平均月活跃用户达3.03亿，其中移动端平均月活跃用户达1.33亿。

创作者是喜马拉雅“声音宇宙”的重要一环，是海量内容的基石。2023年，喜马拉雅平台活跃内容创作者达290万，喜马拉雅通过“PGC+PUGC+UGC”战略，实现了从头部专业生产内容到长尾用户生产内容的音频内容全方位覆盖，从而建立起一个健康、均衡、有活力的内容生态系统。

从成立之初，喜马拉雅就已确立与各版权方、创作者等合作的策略，确保了自身内容生态系统在版权上游的优势。截至2023年12月，喜马拉雅与中信出版社等超过220家头部出版社达成合作，并与阅文集团等国内约150家头部网文平台建立合作关系。

喜马拉雅还独创“PUGC”模式，发掘平台优质创作者，并与之合作专业品质的内容以满足广大用户的需求。平台因此涌现出“有声的紫襟”“幻樱空”“采采”等优秀创作者，除了获得收入，这些优秀创作者还走入公众视野，并大放异彩，其中“有声的紫襟”入选了2019年福布斯中国发布的30岁以下精英榜单，得到主流商业圈层认可。

UGC同样是喜马拉雅保持生态系统活力及多元化的重要组成部分。据喜马拉雅发布的《2023喜马拉雅中文播客生态报告》，平台具备商业价值的播客节目已超过24万档，中文播客听众数也在2023年超过了2.2亿。

在线音频行业中，内容生态和用户数量是支撑企业发展的基础。围绕音频和内容，喜马拉雅连接上下游产业，构建了一个超级音频内容生态圈，通过“听”为用户提供“每一天的精神食粮”。

多元变现，建立良性稳健的商业版图

基于产品、服务和高度活跃的用户群体，喜马拉雅建立了多元变现模式。据招股书显示，2023年喜马拉雅总营收稳健增长至61.6亿元，订阅、广告、直播和其他创新产品及服务成为平台收入四大支柱，占比分别为51.7%、23.1%、18.4%、6.8%，具有较强稳定性。据此前披露信息显示，截至2023年12月，喜马拉雅已实现连续5季度盈利。

付费订阅收入是构成喜马拉雅总营收的最大组成部分，其增长态势得益于喜马拉雅不断推出高附加值创新产品，以及移动端平均月活跃付费用户数的增长，2023年，喜马拉雅移动端平均月活跃付费用户达到1580万，移动端平均月活跃付费会员数也达到了1550万。喜马拉雅还通过提供横跨多种形式及界面的一揽子广告解决方案，持续优化对广告商的产品及服务，未来随着广告和内容的融合，品牌和效果广告收入均有望得到快速增长。

此外，喜马拉雅的订阅、直播业务的ARPPU也呈持续上升趋势，其中自动续费及按年付费会员留存率高达75.9%。

四大收入支柱为喜马拉雅贡献着稳定且持续增长的现金流，喜马拉雅能实现连续5季度盈利，除了与其更高效地控制运营成本、提升运营效率相关，能够长期保持持续增长的高毛利也是重要原因。据招股书披露，2023年喜马拉雅毛利率由2022年的51.9%提升至2023年的56.3%。随着未来用户规模和收入的增长，高毛利率将为喜马拉雅带来更加可观的利润。

AI驱动，为声音插上翅膀

AI时代，AIGC成为内容创作新趋势。作为音频内容平台，喜马拉雅从成立之初就十分重视技术投入，特别是布局AI。据招股书披露，喜马拉雅在2023年投入研发费用达9.3亿，占总收入的15.1%，其技术和研发团队占员工总数44.3%。

喜马拉雅专门成立“珠峰实验室”，通过研发出“珠峰音频AI模型”，引入由AI驱动的以用户为导向的“新质生产力”新范式。喜马拉雅正在将自己打造成具有AI能力的强大技术驱动的平台，AI已经在其内容生产、业务运营等各方面发挥着重要作用。喜马拉雅移动端平均月活跃用户的AIGC渗透率已达14.8%。

AI赋能UGC播客内容的创作效果也很明显。喜马拉雅推出专有的一站式AI音频制作工具“音剪”，融入AI的各种“黑科技”功能，极大缩短创作者后期制作时间，提升创作效率，也从技术层面降低了创作门槛。

喜马拉雅还利用AI进行个性化算法定制，推出“AI换声·爸妈分身”功能，让父母合成及订制克隆自己声音的专属AI音色，父母能以自己的声音为孩子讲述平台上的故事。喜马拉雅利用AI技术开发的“全景声”并运用于众多优质的有声剧作品中，通过声音营造3D影院效果，给用户沉浸式空间环绕极致听感，极大提升了用户体验。

未来，喜马拉雅将进一步加强AI基础建设及专注于音频的AI模型，为喜马拉雅多端音频系统赋能，以多元化、个性化、情感化的方式为用户提供优质服务。基于海量数据和对音频内容的深刻洞察，喜马拉雅不断演进并在业务中实践其AI能力，加深其企业护城河，AI也将在未来引领喜马拉雅互动形式及场景创新。

多元场景覆盖：奠定物联网时代坚实基础

据招股书数据显示，2023年喜马拉雅物联网及其他平台平均月活跃用户为1.7亿，包括物联网及车载场景月活跃用户9800万及第三方应用月活跃用户7160万。喜马拉雅与特斯拉中国、梅赛德斯-奔驰、宝马、奥迪、吉利、比亚迪等超过70个汽车制造厂商达成合作，同时与众多头部智能家电、智能穿戴设备品牌达成合作，为其提供音频内容。

车载端是音频多元全场景拓展的典型场景之一，随着汽车的日益普及和更加智能化的发展，车载空间将是音频除手机端外的重要延伸场景。根据极光发布的《2023年车载音频行业洞察报告》，车载音频发展驶入快车道，赋能汽车生态持续增值，用户潜力方面，音频成为汽车空间主要娱乐形式。

对比各车载音频平台在车企合作端的覆盖度，喜马拉雅则以93.5%的覆盖度领先于行业内其他玩家，且用户忠诚度较高。喜马拉雅以品牌力、内容力、运营力、技术力共同打造出的核心竞争力，成为撬动行业的重要利器。喜马拉雅也因此成为车载场景“头号玩家”。

正处于蓬勃发展中的物联网及车载场景，将为在线音频市场的繁荣发展带来巨大机遇和无限可能，喜马拉雅的布局无疑为其奠定了物联网时代坚实的基础。随着智能硬件设备的广泛发展，喜马拉雅可触达用户的方式及场景将更加多元化，万物皆可“有声”的时代，喜马拉雅将成为人们智慧生活的重要组成部分。